Как СЕКС взорвал матрасы...


img

Ситуация клиента

Затоваренный склад матрасов определенной категории (двойные стороны: латекс и кокос).. Нужно как-то продать: - дословная фраза директора. Компания была готова продать товар со скидкой 20%.

Мы не захотели как-то, захотели, чтобы было "Агонь"

Поэтому начали с глубокого анализа рынка.

Оказалось! Самый скучный рынок в мире - рынок матрасов. Ориентация исключительно на заботливых и милых мам.

Купите матрас для своей семьи, чтобы у деток была здоровая спинка. Купите родителям матрас, чтобы они дольше жили и не страдали артритом и т.д. в формате: бла-бла - скукота.

Все забыли, что ночами на матрасах - ЛЮДИ ДЕЛАЮТ НОВЫХ ЛЮДЕЙ.

И мы поняли, что сможем продать складские запасы по цене на 20% выше рынка!

img

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ?

Мы предложили обратиться к нетипичному для данного рынка сегменту: холостым мужчинам с доходом средний+. Перестать ориентироваться на мам и женщин, в целом. Перестать говорить о матрасах - как о средствах для сна и здоровья.

Разработали новое позиционирование для мужской аудитории, к которой вообще не обращаются на этом рынке: МАТРАСЫ ДЛЯ ИДЕАЛЬНОГО СЕКСА.

В итоге:

  • На матрасы, которые нужно было хоть как-то продать, ну хоть со скидкой, мы подняли цены на 20% от средней рыночной цены.
  • Упаковали данный продукт как крутой плацдарм для секса.
  • Продажи составили - 60 единиц за первый месяц рекламной кампании с учетом увеличенной маржи.

Огонь!

Смотреть все КЕЙСЫ

Хочешь также?
Запишись на консультацию

Записаться на консультацию
ico-top ico-top